Dynamika rynku: zaciśnięcie marży

Branża OEM zajmująca się przetwórstwem szkła znajduje się obecnie pomiędzy dwiema siłami: rosnącymi kosztami surowców i popytem na wyższą-wartość dodaną.

Surowe szkło float (podłoże bazowe) jest towarem podyktowanym cenami energii. Gdy ceny sody kalcynowanej lub gazu ziemnego gwałtownie wzrosną, producent OEM nie będzie w stanie tego wchłonąć; zazwyczaj działają na poziomie 15–20% marży brutto, a marża netto często jest jednocyfrowa. Strategią przetrwania była integracja pionowa.

Odnoszący dziś sukcesy producenci OEM nie tylko przetwarzają szkło; zarządzają logistykąszyby zespolone(IGU). W pracach architektonicznych pieniądze nie polegają na wycinaniu elementów lite; polega to na montażu szyby zespolonej z odpowiednią przekładką (ciepła ramka w porównaniu z aluminium), wypełnieniem środkiem osuszającym i wypełnieniem gazem (argon lub krypton). Zakład przetwarzający szkło, ale nie posiadający w pełni zautomatyzowanej linii do szyb zespolonych, jest w zasadzie podwykonawcą podwykonawcy-, a marże są nie do utrzymania.